Course curriculum

  • 1

    Negociaciones

    • 5 Supuestos en una Negociación

    • Cuento de la Naranja

    • Opciones, legitimidad y compromiso

    • Alternativas, posiciones, argumentos e intereses

    • Comunicación y relación

    • Estructura entre Posiciones e Intereses

    • Enfoques de Beneficios Mutuos

    • ¿Qué hacer en la practica para generar valor y beneficios mutuos?

    • Preguntas Clave para una Negociación

    • Aclarar y Priorizar Intereses

    • Identificar y Superar Barreras

    • Facilitar la Generación de Opciones

    • Preguntas Clave para Generar , Evaluar y Seleccionar Opciones

    • Diseñar Acuerdos Sostenibles

    • Escucha Activa

    • Escucha Activa como Estrategia de Negociacion

    • Construir Relaciones Positivas mientras Negociamos

    • Negociando con Emociones

    • Comprender el Paisaje Emocional en una Negociación

    • Reenmarcar

    • Preguntas Clave para Maniobrar y Transitar en una Negociación

    • Manejo del NO
  • 2

    Estilos de Negociación

    • Test de Estilos y Tipos de Estilos

    • Sugerencias Prácticas
  • 3

    El Paso Crítico

    • Negociemos con Nuestra Voz Interna

    • Escuchando con Pensamientos Tóxicos

    • Escalera de la Inferencia

    • Seamos Asertivos

    • Sugerencias prácticas para una Comunicación Asertiva

    • La Afirmación Personal

    • Práctica de la Afirmación Personal

    • Caso Propio de Conflicto
  • 4

    Nuestra Cultura en la Negociacion

    • Nuestros Valores

    • Nuestra Relacion con las Comunidades

    • Claves para Buenas Relaciones Comunitarias

    • Recordando lo aprendido

    • Evaluación